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七记者七地国庆3G市场大调查小城市买不起

时间:2018-08-18 18:44:21| 来源:| 编辑:笔名| 点击:0次

七七地国庆3G市场大调查:小城市买不起

2009年的十一恰逢建国六十周年大庆,举国上下一片欢庆祥和。3G元年的国庆通信市场,随着三大运营商全部推出3G商用服务而别添了新的景象。十一期间特派七路北上沈阳、中守北京、河南,南下湖南,东至上海、江苏,西达甘肃,采集七地3G发展第一手资料,为读者带来最为生动的3G市场清明上河图。

北京 皇帝的女儿不愁嫁

在一团和气的市场大环境下,中国电信在北方的攻势顽强而富有生命力。

在中国电信某渠道商负责人黄江的描述中,今年十一,三大运营商在北京都没有太大的举措和重磅的营销活动推出。

十一期间,中国电信基本上还是在延续天翼校园营销活动,而中国联通由于3G业务刚刚商用,准备比较仓促。黄江说这些时,轻描淡写。

正如黄江叙述的那样,在3G元年首个十一黄金周,中国移动也不温不火。

北京公主坟地区一家渠道业者告诉,中国移动的十一促销活动不过还是买返话费,最高可返几千元等常规性营销手段,路演也是在十月四号之后才做两场,相当沉得住气。

相比三大运营商的一团和气,今年十一黄金周的市场颇为火热。要远远好于往年,我们有一家单店一天就做了十几万,对于这个店来说,在往年的十一假期是不可想象的。某零售商负责人说。

当被反复问道,为何今年十一销量如此之好时,这位负责人有一些恼火。

我们的管理做的好啦,产品组合好啦,再说用户的换机需求一直都存在,到了十一才集体释放。他说。

作为中国移动的合作伙伴,这位负责人在为销售取得新高而高兴的同时,心里也有一些担忧。隐隐能感觉到来自中国电信合作渠道的压力。他说,中国电信对用户的抢夺非常凶猛,从今年八、九月份起,北京电信就开始要求它的一些大的合作渠道到校园去选址、去开店,而电信的校园活动确实抢走了一些用户,这一攻势一直持续到十一,我们的营业员都感受得到。

让视线离开北京集散地之一公主坟,转向北京远郊。

十一几天,刘伶没有休息,一直守着这家位于北京远郊某不知名学府边上的电信专营店。十一学生都放假了,没有生意,刘伶说,十一头几天每天能卖20几部套餐吧(话费和捆绑),十一开始每天也就四五部的样子。刘伶在说这个惨淡的销售季的时候,一定还会记得年初北京电信大举发展渠道时的模样,当时地段好、大一点的店,一周也就2、3部的销量。

上海 TD冲击固话市场

在上海看到,为了推G3上卡和上本,上海移动针对个人用户推出家庭畅享和冲浪e家亲两款商用套餐。两款套餐都是以中国移动全球通用户为主机,建立一个家庭用户群体,给予话费优惠和G3业务体验。其中冲浪e一家亲商用套餐近期办理的较多。

TD上卡是该业务重要推得内容。上海移动所送上卡内已预存200元,用户可以在、上本等终端设备上使用,该业务主要是让用户体验3G带来的全新上体验。该业务还在每个月向用户配送20元的WLAN使用权限。用户可以在有WLAN覆盖的地方使用中国移动139邮箱等业务。

家庭畅享业务,绑定条件和冲浪e家亲类似,不同的是群内用户话费销售总和不得低于一个月80元。该业务套餐的最大特色是,全球通用户需要一次和上海移动签订一年半的套餐使用合同,在这一年半内,用户还可以获得9个月的G31M无线宽带。

此外,上海移动还针对居民小区,推出了TD无线固话,发展TD固定业务。该固话和使用一样,无须有线接入,信号覆盖和语音通话质量也良好。市内一分钟六分钱,长途一分钟2元钱,月租费10元。对上海电信的25元月租费的固话业务造成一定冲击。据了解,由于固定号码存在使用习惯问题,即便是上海移动的TD固话业务资费有优势,现在要动摇传统固话客户,还需要一定的时间。

辽宁沈阳 有优惠,无力度

国庆期间,走访了位于沈阳中街沈阳商业城内的中国移动、中国电信和中国联通营业厅,三大运营商均推出了优惠套餐。虽然营业厅面积不大,但是处于商业中心地带,还是吸引了不少用户前来办理新的业务资费或购置新或上卡。

3G正式商用的中国联通,沃宣传广告遍布沈阳的大小街头,九大套餐成为广告的宣传主题。由于中国联通全国采用统一的3G资费套餐,因此,在中国联通的营业厅内,并没有3G资费的优惠活动,更多地是优惠购买沃活动。此次,中国联通的营业厅将索尼爱立信的作为重点推出,购买一款索爱滑盖W715C,只需花费2598元,另外还附赠价值398元的时尚多媒体套餐,包含彩铃、音乐下载等内容。这项活动得到了不少想换用联通3G业务的用户的青睐。

在中国移动的营业厅内,用户购买3G即可享受赠话费的优惠活动。不同于北京移动的预存话费换活动,沈阳移动推出的此次优惠活动无需每月强制使用一定数额的资费,给予用户更多地使用话费主动权。现场办理3G业务的一位用户向表示,此次推出的G3业务资费相对以前较为便宜,而且对于他来说,使用3G更多的功能仍然是打和发短信

七记者七地国庆3G市场大调查小城市买不起

,而在这个套餐里,话音资费很便宜,满足了他的使用心理。

中国电信十一期间推出的更多是购买或上卡赠话费或费的活动。一位现场工作人员就其原因向表示,一方面,用户已经有较好的2G使用习惯,无须更大的力度加强;另一方面,对于3G市场,目前还不是太成熟,业务类型也很有限,因此,运营商并没有把此次国庆作为宣传3G的好时机而投入更大的力度宣传。

江苏东台 3G受冷 宽带当红

东台坐落在黄海之滨,是江苏省中部的一个县级市,属全国百强县,经济发展水平在江苏位列中游。了解到,东台市的各大卖场均与运营商签订了独家协议,所以国庆期间的卖场,也直接成为了各运营商比拼的主阵地。

中国移动的卖场打出了买送话费的优惠活动,赠送话费从200元至600元不等。但是对于外界热炒的3G这里似乎并无明显动静,商家主推的是双卡双待、音乐、触摸屏等卖点。称需要看一看3G,营业员拿出一款金立。问支持的哪种制式,营业员声称移动和联通都支持。翻看说明书后告诉营业员该款并不支持3G,只支持移动edge,该营业员又改口说支持2.95G,并称够用就好。

据悉,TD络在东台市的覆盖才刚刚开始,移动不推3G也在情理之中。不过,日前移动携手铁通在东台市掀起一股宽带风,2M宽带300元包年,还赠送2G容量139邮箱,很多原电信用户纷纷转,毕竟这一资费只相当于电信的三分之一。但很多用户反映,移动的宽带经常掉线,质量跟电信没法比,还是想换回去。

相比于移动对3G的低调,联通的卖场则高调推出沃3G这一品牌,营业厅门头上的LED显示屏上也不断播放着沃3G正式商用、iPhone(上)火热预订中的广告语。但当问及iPhone时,营业员称没有接到上面的正式文件,不知何时正式上市,并承认价格不是普通人能接受的。在联通营业厅还体验了一下3G无线上卡,虽没有广告宣称的那么快,但也能够接受。营业员告诉,国庆期间3G上卡卖得很好,联通的技术最成熟,神情里颇有些自豪。

国庆期间,中国电信除了打出了取消漫游,接听免费的广告,并无其他动作。而且,由于电信刚刚开始经营移动业务,目前东台市还没有电信的卖场,只有零星的一两家小灵通专卖店。看来,三家运营商的竞争格局暂没有发生本质变化。

河南信阳 3G仍远 全业务更近

虽然近两年未回家,但是走下火车之后仍是一阵扑面而来的熟悉景致熟悉的街道、熟悉的叫卖声、熟悉的小吃的味道。也许惟一有所不同的就是火车站旁新添的沃尔玛购物广场,告诉我这里已经逐渐加入了经济循环的快车道。

街道上不断涌现的运营商广告覆盖了营业厅、公交站牌乃至楼宇广告不断冲击着人们的视觉神经,联想起曾经走访的诸多城市,似乎所有的运营商在三线城市乃至四线城市都在重复着一个策略3G仍远,全业务更近。因此,在中国电信的营业厅外,一面是李开复、丁磊等人的大幅广告宣传着互联的炫酷,一面则是推销员更加热情的向用户介绍下个月即将开始的接听免费的业务。如果