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跨境电商这蛋糕看起来很香吃起来很难

时间:2018-11-13 12:24:53| 来源:| 编辑:笔名| 点击:0次

跨境电商这蛋糕:看起来很香,吃起来很难

你如果问:你在ebay卖得最火的是哪个产品?东莞市尚睿电子商务有限公司徐进会回答:“还不能说,同行之间也绝对不会谈。”这一态度或许让你很诧异,却是这位80后CEO对跨境电商形势审慎把握后的一种“自我保护”。

在徐进看来,当东莞大部分加工贸易企业还未深入跨境电商领域时,这里已经硝烟弥漫:产品的同质化正导致恶劣的价格战,他担心热销产品迅速被模仿抄袭:“去年底卖到5 0美金的产品,今年只剩下30美金。”此外,一向习惯于规模化生产的“东莞制造”还 面 临 最大的挑战:如何适应“小批量、高频次”的贸易新 趋势?

产品易被抄袭

跨境电商这蛋糕看起来很香吃起来很难

,利润高的日子仅一个月

在出口大幅放缓的新形势下,跨境电商被视为东莞制造企业的新“救命稻草”。上周加博会开幕,东莞邮政、敦煌等跨境电商平台商首次进驻展馆亮相。

东莞开始抢滩创建跨境电商贸易服务试点城市,副市长唐庆涛就表示,通过跨境贸易电商向海外直销,东莞中小企业的产品利润率由原来大宗采购下仅5%-10%的利润率提高到平均30%-40%。官方传递的用意是:要帮助东莞中小企业拓展市场,把货卖到千千万万个国外家庭和商户里,也要让他们提高利润率。

不过,已经参与其中的企业面临种种挑战,却没有这般轻松。“同质化竞争加剧,一款新产品挂上,(利润高的)好日子只有一个月。”东莞市尚睿电子商务有限公司徐进举例介绍,他们在去年年底在eBay上卖到50美金的产品,现在只剩下30美金。企业必须加速产品的更新换代,才能继续保持竞争力。

这一企业成立3年,是东莞的跨境电商“新秀”,去年的销售额达到1.5亿元。徐进曾自豪介绍:“至少看到两个和我合作的工厂老板座驾从马6变成了X 6。”不过,在评估未来跨境电商的新形势时,他并不乐观。

国内各大电商巨头都在加速布局:阿里巴巴的速卖通正在对接东莞本地的诸家行业协会;敦煌则计划投资在莞打造分销中心,前3年计划吸引2万家商户进驻……这意味着越来越多的制造企业大军都将加入抢夺跨境电商这一蛋糕,他担忧的是同质化竞争带来的价格战。

“中国人做生意的方式跟犹太人很不一样,犹太人是,邻居开了个超市生意很火爆,那我就在旁边开个加油站,错开竞争,而中国人是,你开个超市做得好,我在旁边也开个超市。”徐进举例,就像过剩的光伏行业,跨境电商企业将迎来一轮洗牌。东莞制造业要在这一轮竞争中取胜,必须在研发设计上发力,不断推陈出新。

接惯大订单,莞企如何适应跨境小单

另一挑战则是,一向习惯了接国际“大订单”规模化生产的东莞企业如何适应“小批量高频次”的国际贸易新趋势?此次加博会上,香港贸易发展局高层管理人员做主题演讲时就介绍,今年4月,该局调研了数万家国际买家后发现,70%的买家都是小批量采购。一是南美等新兴市场的需求量没有传统市场大;另外,电子商务的发展也在加速推动这一趋势,不论是个人消费者还是采购商,都希望有更丰富的商品选择。敦煌CE O王树彤就分析,“跨境电商B 2B的用户体验正在趋同于B 2C,小批量高频次的采购正在成为贸易主流。”

东莞的制造商却还未转变思维,在接小订单时意愿并不高。“最大的障碍是理念不同,坐下来一谈,都是问你要几个货柜,不接受零散的订单。”徐进表示很无奈,东莞在开展跨境贸易电商上潜力巨大,这里有众多的专业镇,如服装重镇虎门、毛织之都大朗等,产业链完整,物流配套齐全,优势很明显。但在和尚睿合作的300多家企业中,“我几乎想不起来目前在销售的产品中有什么是从东莞企业中进货的”。

徐进举例,比如近年来开源文化在国外大兴,尚睿销往海外的开源硬件数量大幅增长,目前已占到了其总体销售额的30%。东莞的电子信息制造企业有836家,去年规上电子信息制造业主营业务收入近4000亿元,正是其优势所在。“不过,我们找了很多家东莞企业都不愿意接小订单,最后还是找了广深的企业合作。”

已经在eBay上销售首饰多年的V irginia就透露,她卖给海外顾客,每次出货多是30到40件之间,很难直接跟制造企业拿货,都是通过批发市场等中间贸易商拿货。

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