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UC浏览器校推团队经验分享曾用一只鸡腿横

时间:2018-08-07 10:26:09| 来源:| 编辑:笔名| 点击:0次

UC浏览器校推团队经验分享 曾用一只鸡腿横扫高校

每年开学季,活跃于各大高校的校推小分队无疑是眼球争夺战里的终结者。纵然今年的品牌营销战比往年少了几分喧嚣,但新颖、走心的优质服务却成为一大看点。美团外卖施展O2O战略,Uber 推出 一键叫 CEO ,均让人耳目一新。UC浏览器则精心打造了我的大学第一天校园姨妈巾等创意活动,超过70万新生加入了这场狂欢。随着营销力度和影响力的扩张,UC校推团队也逐渐收获更多关注和曝光。

去年是校推团队迎来井喷式发展的一年,UC校园团队也在这股浪潮中历经起伏与沉淀。两年来,关于如何构建和维护校园渠道,UC也用数据和经验给出了自己的答案。

一、打造靠谱团队

一个团队的竞争优势,主要来源于策略和人才两方面。在以抓市场机会为主的环境下,策略比人才更关键。但在成熟的校推环境中,人才所发挥的作用却更为重要,这其中,如何打造出一支高效能的团队,关系重大。

以点带面,重点覆盖

精准,不仅是推广的核心原则,也适用于人才选拔。

全国约有2900万大学生,高等院校有2845所,光1万人以上的高校就有773所,如何在茫茫人海中锁定目标招募人群?为了凝聚有限力量,释放无限的品牌潜力,UC选择了精准化路线,定位出汇聚人才的重点覆盖区域和高校,以点带面打造精英团队。重点区域有东北、华东、西北等地区,其中郑州大学、江苏师范、烟台大学、山东师范等万人高校,都是选拔人才的主要院校。

搭建团队,渠道优先

锁定区域之后,UC聚拢人才的渠道主要有:已有校园资源、百度高校吧、高校赞助群/部长群、校园人才推荐等。

1000所高校学生负责人联系方式

通过2014年的校园门贴、卡贴、环保袋活动

UC浏览器校推团队经验分享曾用一只鸡腿横

,UC积累到了1000所高校学生负责人的联系方式,其中400名为优质学生负责人。此外,团队的理念和文化建设也是不可忽视的软实力,它能够让队伍更有战斗力和凝聚力。因为在一个群体中,只有共同的愿景才能使团队成员相互信任和依存,产生1+12的合力。所以UC在招募时,会着重考量对方对于品牌的认可度及忠诚度。

除了已有校园资源,高校贴吧也是渠道招募的核心之地,就UC而言,10个高校负责人中有 9个是百度贴吧用户。此外,高校赞助群同样汇集了各高校的社团部长和学生精英。还有新浪校园渠道、人人、超级课程表渠道,也是优秀学校负责人聚集地。

层层筛选,精益求精

掌握了人才选拔的渠道后,接下来就进入到了筛选阶段。UC主要采用发送申请表、面试了解、活动挑选、效果评估四套组合拳,全面筛选队员。首先,通过校园大使申请表,了解学生的基本信息和加入意愿;然后在面试环节考察对方的表达能力,详细了解对方的优势、希望从UC大使团队中收获什么,以及希望UC团队给予什么。

面试之后,通过活动选拔也是行之有效的考核方式从学生自主策划的活动方案中考察策划能力,从学生为活动进行的预热宣传考察其推广能力。方案入围后,看他如何带领团队执行活动,以此评估其执行能力。待活动结束后,总结反馈活动效果则是总结能力的体现。

一个优秀负责人能撬动半个校园

除了吸取优秀队员,一个团队的构建还离不开一位出色的团队负责人。这个人需要具备耐心、魄力、心和强大的人格魅力。他需要带领团队冲锋陷阵,运筹帷幄,而不是沦为执行的工具。UC校推团队中,来自东北石油大学的陆云超就是非常优秀学生负责人代表,他带领团队策划的UC奥渤杯排球赛,直接带动了3762 人使用UC浏览器投票,另外非UC用户访问达 4316人,传播效果也很好。

二、传承校园团队

大五训练营,实践为主,创意先行

所谓铁打的营盘流水的兵,为使团队成员形成自主招募、团队文化与规则得到传承,UC还鼓励学生在学校创建互联大五训练营(UC发起,由在校大学生同时也是互联爱好者组织成立,并由互联企业大力支持的高校社团组织)并成为官方社团,来保证UC校园团队的血液得到持续更新。

通过创建互联大五训练营,帮助学生拥有了使命感和长远的社团奋斗目标,摆脱了单纯做UC地推代理的尴尬。为帮助团队成长,UC不仅为每个社员提供定期学习,交流到全国最有创意的校园活动分享及经验的机会,还专门打造创意实践平台,实现训练营与互联企业深度合作,保证创意想法、创业方案得到实践。

对内系统培训

训练营还有较完善的互联技能及职业指导培训课程,对社员进行互联基础技能培训,帮助社员更好得学习和使用互联。此外,帮助社员了解各个职业方向的信息和面试指导,也是UC助力社员职业发展的一大亮点。

三、特色推广手段

左手鸡腿,右手画心

传播推广层面,除了环保袋、卡贴、门贴、宣传册、海报、传单等基础手段,UC校园大使还采用了各种特色手段立体化扩散品牌知名度。如今年新生报道期间,UC携手校推团队打造的我的大学第一天,通过和UC懂你展板自拍并上传制作专属版明信片活动,受到了极大欢迎。该活动在全国106所高校落地执行,平均每所学校有超过1500人与UC懂你展板合影,总参与人数约15.9万。

新生生日趴活动也是亮点纷呈,其中商丘学院打造了一个10米长的蛋糕长龙,就吸引了2000多人前去围观。此前的我和UC有一腿、520宿舍楼亮灯画心示爱UC,也是让人眼前一亮的创意营销事件。

UC校推团队目前仍处于摸着石头过桥阶段,两年来为品牌创造了不少价值,但一流的校推团队追求的应该不仅是拿到手的奶酪,而是获得的认可度在创造利益价值的同时,打造专属自身的品牌,让团队与UC的气质和理念彼此相融,实现品牌价值最大化。